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化妝品還有5大品類機會

返回列表 來源: 歐泉化妝品 發布日期: 2019.12.18

   什么是品類?即顧客聯想到品牌前的后一級分類。比如,家電是行業,不是品類;可樂是一個品類,而飲料是一個行業。夏天想買一瓶口可口樂,其含義是想通過可樂來解暑,這是可樂的品類思考,但是用可口可樂這個品牌去表達。消費品品類分為3種:產品服務品類,渠道導購品類和消費金融類。

化妝品還有5大品類機會-歐泉生化

  那么,品牌和品類是怎樣的關系呢?這就好比一座冰山。浮在水面上的冰山,只是冰山的一角,更龐大的冰山在水下。水面之上是品牌,水面之下是根基,是品類。因而,品牌要想成功,就要學會尋找容易成功的品類。哪些品類容易成功呢?歐泉生化認為有5種:

  其一是大的品類,即那些符合趨勢,突破臨界規模并高速成長的品類,比如以周黑鴨為代表的鴨脖,以墮落蝦為代表的小龍蝦等。

  其二是分化品類,能夠按照消費者認知進行分化。比如進口護膚品,可以根據價格和品質分成一般的、質優價美的、質優價高的,都是根據消費者需求制定出來的。

  其三是認知簡單的品類,名稱要容易懂容易記,符合消費者認知,比如爽膚水。

  其四是運營簡單的品類,能迅速建立先發優勢,比如認知慣性、規模經濟性、網絡效應等。

  其五是成本結構好的品類,由于信息不對稱能夠產生高溢價,打造品牌差異化很關鍵。

化妝品還有5大品類機會-歐泉生化

   而從品牌層面來說,企業要想打造成功的消費品品牌,就得凸顯品牌的差異化。通過自主品牌左右消費者選擇的產品和服務。消費品品牌的差異化,則體現在認知差異化和運營差異化兩大方面。

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