伴隨著CS渠道的快速崛起，一些代理公司快速出手?jǐn)埲搿暗谝煌敖稹保瑖L到了早期的市場(chǎng)紅利。而近十年間渠道分流、價(jià)格坍塌、產(chǎn)能過(guò)剩等一系列危機(jī)，讓CS渠道遭遇發(fā)展瓶頸，“夾心餅干”代理商遭受重大打擊，尤其是體量在一千萬(wàn)元左右的小代理商們因?yàn)槿狈ψ陨怼白o(hù)城河”，更加叫苦不迭。紅利期過(guò)后，這批小體量代理商如何自救？

  熱血后來(lái)者，千萬(wàn)特工有四個(gè)共性。

  根據(jù)化妝品報(bào)紙近年來(lái)的調(diào)查數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)查，千萬(wàn)級(jí)經(jīng)紀(jì)人遇到商業(yè)危機(jī)有以下共同點(diǎn)：

  1、 入職時(shí)間短，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏

  大部分群體是行業(yè)的“新鮮血液”。對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，新進(jìn)入者有利于增強(qiáng)行業(yè)活力；但對(duì)于新代理商來(lái)說(shuō)，進(jìn)入時(shí)間短意味著需要學(xué)習(xí)更多的行業(yè)知識(shí)，積累更多的資源，后來(lái)者處于相對(duì)落后的地位。

  2、窄信道覆蓋

  很多代理商只做CS渠道，沒(méi)有大規(guī)模的在線銷(xiāo)售渠道，渠道網(wǎng)絡(luò)數(shù)量少，代理商面積相對(duì)有限。廣東歐泉化妝品代加工廠家發(fā)現(xiàn)，許多數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的代理商只做CS頻道，有些從一開(kāi)始就只做CS，有些則削減了KA頻道中間業(yè)務(wù)的比例，將重點(diǎn)放在CS頻道，甚至逐漸放棄KA頻道。而較大的代理商對(duì)產(chǎn)品KA和CS渠道份額的調(diào)整更加理解，或者說(shuō)更多的資本。

  3、主要代表一個(gè)品牌

  這個(gè)群體主要代表的是單一品牌，通常是國(guó)產(chǎn)品牌。一是出于對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的感情和信心；二是國(guó)貨逐漸崛起，而CS渠道是國(guó)貨零售的主陣地。

  4、 有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望

  雖然近兩年的市場(chǎng)環(huán)境不好，但數(shù)千萬(wàn)代理商的發(fā)展勢(shì)頭并不弱。他們相信改變的力量，而不是坐以待斃。“小船好轉(zhuǎn)”，降低勞動(dòng)力成本，引進(jìn)新品牌，加上彩妝品牌的創(chuàng)新舉措，都是其創(chuàng)新、應(yīng)變的表現(xiàn)。

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